怀壮志以砥砺奋进 施长策而破局突围

-—在（集团）公司2024年度工作总结大会上的讲话

余国平 董事长

全体员工同志们：大家好！

岁序更替，华章日新。今天我们齐聚一堂，回顾过去一年来的奋斗历程，展望未来的发展前景。在这个特殊时刻，我要向每一位辛勤付出的员工表示衷心的感谢和崇高的敬意！

近年来，国际国内的局势风云变幻、难以把握，经济下行的压力更是步步紧逼、持续存在。我们集团也不例外，在发展的征途中遭遇了前所未有的挑战。诸如：

市容环境管理第三方服务项目竞争白热化，我们的市场份额紧缩、业务拓展十分艰难。

液光春系列白酒、液光春露酒的项目开发、生产与销售等各项任务未能如期完成。无论是销售业绩、销售渠道、抖音直播、还是工作动力等方面都不尽如人意。

国外项目尚在成长的青涩阶段，如同娇嫩的幼苗，还在努力扎根，汲取养分，尚未能成长为支撑集团发展的参天大树、公司的重要支柱。

诸多谋划中的项目，也因各种复杂因素，仍在襁褓之中，未能迅速转化为实际的经济效益与发展动力。

同时，机关内部管理也出现了一些问题，人浮于事的现象屡见不鲜，运营成本居高不下，这些都像沉重的枷锁，束缚着我们前进的步伐。可谓是步履维艰。

然而，今天我在这里，不是为了诉说困难、责怪谁。而是要和大家一起探讨如何破局，如何在困境中砥砺奋进，重塑液光集团的辉煌。就这些问题，接下来我讲几点意见。

一、洞察市场态势，坚定对未来美好信心

在当今风云变幻的商业环境中，市场竞争的激烈程度超乎想象。尤其是疫情过后，企业宛如置身于波涛汹涌的大海，面临着前所未有的挑战。然而，正是在这样的困境中，也蕴含着无限的机遇与可能。我们必须以敏锐的洞察力，清晰地认识到市场竞争的残酷性，不能被这股强大的竞争洪流所吓倒。要怀揣着对美好未来的坚定信心，定能突破重重围困。

一是要看到市场的潜力和机遇。随着国家“一带一路”战略的深入推进，国际市场：如对基础设施建设、能源资源开发、房地产、新能源等领域的需求持续增长。近期，我们多次到海外市场调研，并与有关国家的政府部门沟通洽谈已达成诸多共识，涉及的项目有能源开发、房地产、矿产资源绿化种植与养护等，接着将深入推进，努力开辟一片新天地，这是国际市场能给我们带来的机遇。国内市场：国家也在不断扩大内需，推动新型城镇化建设、乡村振兴、绿色环保等战略实施，也为我们提供了广阔的发展空间。

二是还要看到自身的优势和潜力。液光集团经过多年的发展，积累了丰富的管理经验、人脉和经济实力。已建立一套比较完整的组织体系，具备了较强的市场竞争力和创新能力及基础。因此，希望大家一要坚定信心，充分发挥液光优势，积极应对挑战，抓住机遇，实现更大的发展。

二、积极拓展市场，不断寻找新的增长点

如何在激烈竞争的市场中，突破重围，实现华丽转身，需要我们认真研究与思考的。也就是在硝烟弥漫的市场里洞察先机，主动适应市场规律发展，打破思想禁锢，去抢占市场，寻找新的增长点。大家知道，去年10月份，我们与中铁二十四局、中国华能、厦门万里石股份有限公司等十五家合作企业成功召开具有战略意义的研讨会并与之签订了战略合作协议。为拓展海外市场实现国际化战略指明了方向。

目前，我们在阿富汗喀布尔成立了办事处，与阿富汗、沙特等国政府部门及要员建立了良好的工作关系。诸多的项目正在紧锣密鼓的推进之中。开拓海外项目主要有两个目的：一是为公司找到新的经济增长点，使公司在国内、国际市场上的竞争力得到进一步提升。二是增强大家的信心，让大家看到公司未来发展的无限可能。紧接着要做好这几项工作。

1、建强战狼安保公司，打响液光集团知名度

中阿战狼安保公司的建立，是我们集团公司拓展海外市场的重要举措。我们将集中精力，努力打响液光海外品牌，为集团公司的海外业务提供有力保障。一是要加强队伍建设。包括人员选拔、专业培训、装备配置等。二是要加强队伍管理。建立标准的作业流程、加强监督考核、注重团队文化建设，培养团队协作精神和忠诚意识，增强队伍凝聚力。三是扩大企业知名度。利用社交媒体和网络平台，展示服务优势。同时，与当地企业和机构合作，通过与有影响力的企业、商会、使领馆合作，传播提升知名度。

2、以安保公司为依托，建立多项联动的商业体系

在全球局势复杂多变的当下，海外建立安保公司的紧迫性日益凸显。以其为依托，能够为集团公司的国际化发展开辟广阔的道路，并能显著提升液光公司的国际形象。

以海外安保为基础，可顺势拓展其他相关项目。如开展海外安全培训业务，为当地企业及员工提供安防技能、应急处理等培训课程，在传播安全文化的同时增强与当地的交流合作。

此外，借助安保业务搭建的国际关系网络与资源，公司可进一步探索海外物流运输安全保障服务，确保货物在跨国运输过程中的安全。以及房地产、矿产、绿化种植、鲜花贸易等项目。在拓展过程中，各项目相互促进、协同发展。逐步打造出一个以海外安保为核心，多项目联动发展的综合性商业体系，在国际市场上树立起集团公司专业、可靠、多元且富有社会责任感的卓越形象，让集团在国际经济舞台上绽放独特光彩，赢得更多国际合作机会与尊重。

3、建立海外业务部，协调海外项目各类关系

经深入海外调研，我们惊喜地发现，当地市场商机如同繁星般璀璨。比如：房地产领域，战后重建进程的加速催生对各类住宅与商业地产的庞大需求，为我们提供了广阔的开发空间。矿产行业：丰富且高品质的矿产资源等待着合理开发与高效利用，具备极大的投资潜力。绿化种植养护方面：随着人们环保意识的提升，对城市景观、公共空间及私人庭院绿化的要求日益增高，专业的养护服务市场前景广阔。鲜花花卉贸易：同样不容小觑，无论是日常消费，还是节日庆典，对鲜花花卉的需求持续旺盛，且价格相差比较大。这些商机犹如一条条通往成功的金色大道，等待我们携手开拓。

因此，为进一步稳妥、有序的拓展海外市场，加强对海外项目的统筹管理与协调，公司将决定成立海外业务部。该部门将全面负责海外项目从前期筹备、中期执行到后期收尾的各项工作，确保各环节紧密衔接、高效推进。未来，海外业务部将作为公司与海外合作伙伴沟通的桥梁，积极协调各方资源，为海外项目的顺利开展提供坚实保障。

三、珍惜现有岗位，去迎接新的更大挑战

过往的辉煌已成为历史，如今每一分努力都关乎企业的未来与发展，与我们在座的每个人，也包括一线队员的收益紧密相连、息息相关。大家知道，当前国际国内经济形势非常严峻，企业不景气的寒风已经吹到了我们身边，目前，公司尽管运转正常，各项业务开展也比较顺畅。但效益下滑、项目缩减、成本不降反升等压力已比较明显。为此，下一步公司将不得不进行改革创新，不得不面临调整、整合和功能优化，部分员工将涉及精简的艰难抉择。

今天，在这儿提前跟同志们提个醒。时代浪潮滚滚向前，行业兴衰更迭频繁，就业环境也在持续变化。在这样的大环境下，稳定只是相对的，变化才是常态。没有哪份工作能天然地保障终身无忧，也没有哪个岗位能免受外界冲击。但反过来说，正因为岗位的稳定性不再是理所当然，每一个现有的岗位，都承载着更多的机遇与价值。这是单位对我们能力的认可，是我们实现个人价值的平台，更是我们迈向未来的基石。所以，珍惜当下的岗位，不断提升自我，才是在这个多变时代站稳脚跟的关键。

当然，在市场经济环境下用工是双向的，企业选择了我、我选择了企业，是正常不过的事。从企业的角度：是根据自身发展战略、业务需求、岗位要求等，挑选具备合适技能、经验、知识和素质的员工，以满足工作任务的高效执行，提升企业竞争力和效益。从员工的角度：基于自身职业规划、专业特长、兴趣爱好、薪资期望等因素，选择与自身发展契合度高的企业和岗位，期望在工作中实现自我价值，获得经济回报、技能提升、职业晋升等，并且会根据自身发展阶段和市场机会，灵活调整就业选择。

在这个相互依存的关系中，只有用心投入、服从安排，企业给予支持与回报，方能实现双方的共赢，共同在市场的浪潮中稳步前行，创造出更大的价值与成就。

四、展望美好未来，共创液光集团辉煌

2025年，将是我们集团至关重要的一年，是决定我们兴衰荣辱的关键之年。我们要以背水一战的决心，全力以赴投入到这场破局突围之战中。

在战略规划上，我们必须积极主动地拓展新兴市场，深入挖掘其他具有潜力的领域，寻找新的利润增长点。当下，传统市场渐趋饱和，竞争白热化，开辟新赛道迫在眉睫。

在业务拓展上，我们要加强市场营销力度，制定精准有效的营销策略、锚定核心业务。无论是城市管理第三方服务，还是其他项目都要积极参与招投标，并提高我们的中标率。要加强与各地政府部门、企业建立深度合作关系，拓宽业务渠道。要加强品牌建设与宣传推广，提升集团的知名度与美誉度，让更多的客户认识我们、信任我们、选择我们。

在内部管理方面，要按照集团总体战略部署，以及降本增效工作措施认真遵照执行。要切实加强成本控制与风险管理，严格经费使用规定，杜绝铺张浪费现象的发生。要加大人才培养与引进力度，人才是集团发展的第一资源。要制定具有吸引力的人才引进措施，吸引更多优秀人才加入我们的团队，为集团注入新鲜血液与强大动力。同时，要为员工提供更多的培训与学习机会，帮助大家提升专业技能与综合素质。我们还要积极履行社会责任，积极参与社会公益活动，提升集团的社会形象与公信力，赢得社会各界的广泛支持与认可。

同志们：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在这艰难的发展道路上，我们或许会遭遇更多的挫折与磨难，但我坚信，只要我们全体员工团结一心，砥砺奋进，就一定能够破局突围，迎来集团发展的崭新春天！让我们携手共进，为了集团的荣耀，为了我们共同的未来，奋勇拼搏！

谢谢大家！

2025年1月18日